第九章 碰壁(1/3)
想要经营好超级市场，找对策略最重要。
按照人们对沃尔玛的🅨🉂调研结果来看，这家公司依靠百分之三十的☽商品，利润能占到总利润的百分之七十。
而剩下的那百分之🖡七十的商品当中，部分只是💬为了凑数，吸引消费者进店购物。
和丝袜、短袖🌢⛻等商品相比，家电的利润率马马虎虎，搭建售后维修渠道较为麻烦，运费高不说，仓储环节还太占空间，所以一直都不是沃尔玛深耕的重点。
在订单量注定有限的🅨🉂情况下，陈🞉林芝可不希望被中间商盘剥一道。
他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理商联系的想法，只寻找三星分公司总部♬的联系方式。
尝试借助沃尔玛的名声，狐📮假虎威试一试压低采购价格，从产地装船，直接运到洛杉矶或是旧金山，保障自己的利益。
外贸生意，说白了无非就是那么回事。
仗着量大可以直接和生产厂家谈价格，合适就下订单拉走，不合适那就另外寻找合适的生产商，近几个月以来陈林芝总结出了点经验，无非多跑多问，货比三🈂🞰🗰家。
船运和清关等环节比较透明化，一般出不了大问题，买家反悔之类的糟心事陈林芝🍉🆑🎳还没遇到过，🐸除了会给沃尔玛垫资以外，其他订单总会先收取定金，剩🔘🀹下的直接钱货两清。
假如买家不同意，想拖欠一阵子，陈林芝给业务员们的🖸规定是即使不做这单生意，都不能让人先🐸把货拉走。
三角债的弊端有多厉害，陈林芝早有🄻🂮💉耳闻，丝毫不想拿钱去考验买方的人品如何。
来到东京的第三天。
陈⚃🎲🕄林芝遇🕁到了同样不希望考验他人品的三星公司。
三星在东京🃴🛼⚅的总部，距离洲际酒店仅有十多🍱🞌分钟路程，猪山♦玄一郎从电话黄页上翻找到了联系方式。
跟三星曰本🃴🛼⚅分公司业务员通电话时候，初期商量得挺愉快，可聊到交货方式，对方🍉🆑🎳突然告诉他所有钱款全部到位，才会发货去码头装箱，并且只接收特定几家银行的支票。
大企业果然硬气，内地的马老😶板等人在陈林芝提到愿意给百分之二十🏂🗏🚬定金时候，就会迫不😡🂹📱及待火速签下合同，哪敢讨价还价，错过挣外汇的机会。
也正是因🕁为他们太好说话，让陈林芝🄻🂮💉产生拿货只需要支付定金的错觉，得知从三星公司拿货必须先给全款，当即傻🇯🜁了眼。
......
“我跟沃尔玛谈成的第一🙒笔丝袜订单，尾🗎款直到现在还没打给我，后面二百多万美金的单子，也是由我先行垫付。
三星不允许拖欠货款，那应该是没办法继续谈了，假如我交了钱货物质量却有🗗🛬问题，到时候我找谁说理去，跨国官司可不好打。”
按照人们对沃尔玛的🅨🉂调研结果来看，这家公司依靠百分之三十的☽商品，利润能占到总利润的百分之七十。
而剩下的那百分之🖡七十的商品当中，部分只是💬为了凑数，吸引消费者进店购物。
和丝袜、短袖🌢⛻等商品相比，家电的利润率马马虎虎，搭建售后维修渠道较为麻烦，运费高不说，仓储环节还太占空间，所以一直都不是沃尔玛深耕的重点。
在订单量注定有限的🅨🉂情况下，陈🞉林芝可不希望被中间商盘剥一道。
他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理商联系的想法，只寻找三星分公司总部♬的联系方式。
尝试借助沃尔玛的名声，狐📮假虎威试一试压低采购价格，从产地装船，直接运到洛杉矶或是旧金山，保障自己的利益。
外贸生意，说白了无非就是那么回事。
仗着量大可以直接和生产厂家谈价格，合适就下订单拉走，不合适那就另外寻找合适的生产商，近几个月以来陈林芝总结出了点经验，无非多跑多问，货比三🈂🞰🗰家。
船运和清关等环节比较透明化，一般出不了大问题，买家反悔之类的糟心事陈林芝🍉🆑🎳还没遇到过，🐸除了会给沃尔玛垫资以外，其他订单总会先收取定金，剩🔘🀹下的直接钱货两清。
假如买家不同意，想拖欠一阵子，陈林芝给业务员们的🖸规定是即使不做这单生意，都不能让人先🐸把货拉走。
三角债的弊端有多厉害，陈林芝早有🄻🂮💉耳闻，丝毫不想拿钱去考验买方的人品如何。
来到东京的第三天。
陈⚃🎲🕄林芝遇🕁到了同样不希望考验他人品的三星公司。
三星在东京🃴🛼⚅的总部，距离洲际酒店仅有十多🍱🞌分钟路程，猪山♦玄一郎从电话黄页上翻找到了联系方式。
跟三星曰本🃴🛼⚅分公司业务员通电话时候，初期商量得挺愉快，可聊到交货方式，对方🍉🆑🎳突然告诉他所有钱款全部到位，才会发货去码头装箱，并且只接收特定几家银行的支票。
大企业果然硬气，内地的马老😶板等人在陈林芝提到愿意给百分之二十🏂🗏🚬定金时候，就会迫不😡🂹📱及待火速签下合同，哪敢讨价还价，错过挣外汇的机会。
也正是因🕁为他们太好说话，让陈林芝🄻🂮💉产生拿货只需要支付定金的错觉，得知从三星公司拿货必须先给全款，当即傻🇯🜁了眼。
......
“我跟沃尔玛谈成的第一🙒笔丝袜订单，尾🗎款直到现在还没打给我，后面二百多万美金的单子，也是由我先行垫付。
三星不允许拖欠货款，那应该是没办法继续谈了，假如我交了钱货物质量却有🗗🛬问题，到时候我找谁说理去，跨国官司可不好打。”