如果⛬一个城市通过努力在短时间内无法实现盈利，那么这座城市的城市经理可能换人了💕。
为了实现整体盈利，人人购把团购市场划分为十几个行业，每个城市的每个行业都设定合理的不同的毛利率。这个指标的设定跟该行业的特性、人人购所占份额等密切相关，通过设立⚧1000多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率来运营把控。
…………
美团的王兴也关注到了这一点。
美团虽然也融到钱了🛱☠🀵，但是并没🅂🃬🚻有拉手和窝窝团财大气粗，一直被压制的有点难受。
但当看到人人购也这么低调的时候。
王兴⛬纳闷⚾🗀：“我怂是因为我没钱，你这🖷🗑🚾么有钱没道理低调吧？”
美团上下众人认真分析人人购的运🜑🁠营思路后，毛骨🇫悚然。
这条路有点厉害啊，而且很适合他们。
“适合是适合，但问题🔴是我们地推团队很弱啊。而且就算是最后熬🌳死了拉手和糯米网那些，我们在决战中能打的过人📌人购？”
王兴并不赞同：“团购🔴市场足够大，即便打不过人人购，我们也可以上市活下来。现在砸钱是砸不过拉手他们的，但又不能什么♭都不做。”
“既然如此，我们就需要补强我们🜑🁠的地推团队，我认识阿里铁军的阿甘，他是阿里的🐻🅅销💕售副总裁，很强的。”
王兴眼前一亮：“无论如何也要把他挖过来，我们就跟着陈平江的路子走，拼命本地化，绑定商户。而且还要快，一旦人人购本地化完成，🍪把商户拉到他们那一边，我们更加没有机会⚧。”
…………
人人购慢慢在A📑🚅B等🛱☠🀵级城市站稳脚跟的时候，陈平🇫江也没闲着。
他把苗炳伟和高松斌都叫了回来。
陈平江道：“这次把你们叫过来是谈谈商☖户半自动的🔵🄿结算系统。”
“？”
“现在我们团购的市场模式已经跑通，持续的本地化是我们需要做的，商户资源才是我们最大的资源，也是我们最大的护城河，服务好他们是我们工作的重心。”陈平江笑着道：“其他团购网站经常会出现拖欠商家账期的情况，就算是那些大品牌的店同样也会为结算周期苦恼，财务有固定账期，到期没有结款，财务做账做不平，🖿财务会拼命催负责店面管理的经理，——这些经理往往也是是否做团购、跟哪家合作团购的决策人。所以这个时候如果不能迅速结款，会导致店面经理压力很大。”
“☡🁀🂭其他团购网站迟早也会和我们抢夺商户资源，除了排他协议外，结算周期也是我们的护城河。只要我们结算没问题，并且速度快，商家会抢着和我们合作。”
“做本地生活服务的商家圈子并不大，老板和老板之间，市场负责人之间，有着密切的交流，如果一家商家被团购网站的拖欠结款给拖垮了，其他商家立马就知道了。这就导致一个城市里的很多商家不跟团购网站合作，也有的商家认同团购网站的模式，但觉得要找一个靠谱的、结款快的团购网站合作，由此产生了马太效应💧。”
为了实现整体盈利，人人购把团购市场划分为十几个行业，每个城市的每个行业都设定合理的不同的毛利率。这个指标的设定跟该行业的特性、人人购所占份额等密切相关，通过设立⚧1000多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率来运营把控。
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美团的王兴也关注到了这一点。
美团虽然也融到钱了🛱☠🀵，但是并没🅂🃬🚻有拉手和窝窝团财大气粗，一直被压制的有点难受。
但当看到人人购也这么低调的时候。
王兴⛬纳闷⚾🗀：“我怂是因为我没钱，你这🖷🗑🚾么有钱没道理低调吧？”
美团上下众人认真分析人人购的运🜑🁠营思路后，毛骨🇫悚然。
这条路有点厉害啊，而且很适合他们。
“适合是适合，但问题🔴是我们地推团队很弱啊。而且就算是最后熬🌳死了拉手和糯米网那些，我们在决战中能打的过人📌人购？”
王兴并不赞同：“团购🔴市场足够大，即便打不过人人购，我们也可以上市活下来。现在砸钱是砸不过拉手他们的，但又不能什么♭都不做。”
“既然如此，我们就需要补强我们🜑🁠的地推团队，我认识阿里铁军的阿甘，他是阿里的🐻🅅销💕售副总裁，很强的。”
王兴眼前一亮：“无论如何也要把他挖过来，我们就跟着陈平江的路子走，拼命本地化，绑定商户。而且还要快，一旦人人购本地化完成，🍪把商户拉到他们那一边，我们更加没有机会⚧。”
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他把苗炳伟和高松斌都叫了回来。
陈平江道：“这次把你们叫过来是谈谈商☖户半自动的🔵🄿结算系统。”
“？”
“现在我们团购的市场模式已经跑通，持续的本地化是我们需要做的，商户资源才是我们最大的资源，也是我们最大的护城河，服务好他们是我们工作的重心。”陈平江笑着道：“其他团购网站经常会出现拖欠商家账期的情况，就算是那些大品牌的店同样也会为结算周期苦恼，财务有固定账期，到期没有结款，财务做账做不平，🖿财务会拼命催负责店面管理的经理，——这些经理往往也是是否做团购、跟哪家合作团购的决策人。所以这个时候如果不能迅速结款，会导致店面经理压力很大。”
“☡🁀🂭其他团购网站迟早也会和我们抢夺商户资源，除了排他协议外，结算周期也是我们的护城河。只要我们结算没问题，并且速度快，商家会抢着和我们合作。”
“做本地生活服务的商家圈子并不大，老板和老板之间，市场负责人之间，有着密切的交流，如果一家商家被团购网站的拖欠结款给拖垮了，其他商家立马就知道了。这就导致一个城市里的很多商家不跟团购网站合作，也有的商家认同团购网站的模式，但觉得要找一个靠谱的、结款快的团购网站合作，由此产生了马太效应💧。”