第一章-合作难道不香吗(2/3)
但齐🎔🐴🄂政绝不会认为其是因为实力不够从而想找嘉谷合作的。
“哦？🙑你想怎样合作？”齐政不动声🗉🙶色问道。
康文杰看不出齐政的想法，也不在意，平静地说道“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场🔍。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方出资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资🇾🞋💨并入公司……”⚡💸
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的🆨💅🏡合作，是不是也从这样的模📣式开始的呢？
当初丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正📙式进军国内粮油市场的大幕。
刚开始还是双方和🙟和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发生了根本改变。
彼时🎔🐴🄂的🙑“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并逐🇾🞋💨渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两者却因股权纠纷开始陷🞠🕢入分歧。♄🅺
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安🞓排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。📁
但从益海集团的角度看，🌁🝪在股权结☿🅉🄫构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上🆨💅🏡充当了日后自己😺🆚最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次🞠🕢合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然🎔🐴🄂康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合🙞作起来，可♄🅺以做手脚的地方还真不少。
最关键的是，齐政🙟可没忽略益海集团的两大控股方。
ad、丰益控股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因📙为这二者在原料供应上都有各自的优势🇾🞋💨。🝵🏝
ad是全球最大的大豆生产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕🝖榈油生产基地，很大程度上掌控了棕榈油的种植、压榨🞶和👢销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉🚥🕡谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。
“哦？🙑你想怎样合作？”齐政不动声🗉🙶色问道。
康文杰看不出齐政的想法，也不在意，平静地说道“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场🔍。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方出资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资🇾🞋💨并入公司……”⚡💸
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的🆨💅🏡合作，是不是也从这样的模📣式开始的呢？
当初丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正📙式进军国内粮油市场的大幕。
刚开始还是双方和🙟和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发生了根本改变。
彼时🎔🐴🄂的🙑“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并逐🇾🞋💨渐畅销全国。
但在火爆的产品面前，两者却因股权纠纷开始陷🞠🕢入分歧。♄🅺
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安🞓排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。📁
但从益海集团的角度看，🌁🝪在股权结☿🅉🄫构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上🆨💅🏡充当了日后自己😺🆚最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次🞠🕢合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。
虽然🎔🐴🄂康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合🙞作起来，可♄🅺以做手脚的地方还真不少。
最关键的是，齐政🙟可没忽略益海集团的两大控股方。
ad、丰益控股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因📙为这二者在原料供应上都有各自的优势🇾🞋💨。🝵🏝
ad是全球最大的大豆生产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕🝖榈油生产基地，很大程度上掌控了棕榈油的种植、压榨🞶和👢销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉🚥🕡谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。