32章 、谢谢妈(1/2)
薛凌好笑问：📪“怎么🏩🜭了？难不成你不是那个取中庸之道的人？”
“不是。”薛扬闷声：“我……👼我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。现在的人生活水平越来越高，热爱运动的年轻人也不少。现在在外头吃一餐都得好几十，上馆子起码也得两三百。一套运动服大几百其实不算贵吧？质量好，设计好，🛕🜍🀴品牌才能推得广。”
程焕然好奇问：“既然如此，那你烦恼什么？你们不是三个合伙人🞧吗？二比一，🙝另一个不就输了吗？”
“还没有定数。”薛🏩🜭扬苦笑：“这几天还🂫在吵，大家各执一词，吵来吵去的🚊👫，暂时还没有定论，僵在半路来着。”
程焕崇将饭盒盖上，擦了擦嘴角。
“二⚯🔾🆌哥，你还是要慎重考虑清楚哦！别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传，就一定能做成高端品牌。🃗🗺咱说一下实话，大几百块的运动服还是太贵。专业运动员少，你卖的是大众运动服，又不是运动员专供。”
薛👙扬挑眉问：“你们不有时也会买几百块以上的衣服吗♷🍅🅩？好的运动服很耐用的——”
“可运动服不一定每天都穿啊！”程焕然打断弟弟，“就好比我，除了周末偶尔有时间运动一小会儿，有时还懒🝼🐡得换运动服，因为懒得洗。运动服很耐用，所以节俭的人几年顶多买一套。如果人人都这样子，运动服的销量很难提升起来。”
薛扬踌躇不已📪，憋屈：“难不成真得去做成地摊货？其实，网上那种六十九包邮，九十九包邮一大堆，满目都是，比🗅🙋比皆是🖁🏧🜢。我们那么辛苦注册公司，聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使？”
想到此处，薛扬忍☉不住苦哈哈起来🍳，求助看向自家老妈。
“妈，你觉得呢？你别不说话呀👼！我等着你救命呢！之前我兴致冲冲的，压根没想到创业竟会这么难！什么都得学，什么都得搞——焦头烂额啊！🖲”
薛凌微微🃆🕞低笑，问：“只是刚刚开始而已，难道就要打退堂鼓不成？”
“当然不是！”薛扬拍了拍胸口：“既然要干，那🖻🗴就好好干🔆，除非山穷水尽，不然我坚决不放弃。男子汉大丈夫，哪能一看到困难就打退堂鼓！绝不！”
薛凌欣慰点点头，道：“我给你提几个建议吧。首先，你们的想法都各有千秋，不是说都不可取。现在🃗🗺网络上确实需要靠流量，不然卖不动。但网络🍴🌗⚳上的买家也不都是傻子，买了一套穿上感觉不好，下次肯定就不光顾了。咱们做生意吧，最重要还是声誉和口碑，绝不能自己砸自己的招牌😬🄝。另外，你们也别一味儿偏这个或那个，大可以先试试一百多两百多这个价位。把剩下的钱做前期的宣传费广告费，先把流量做起来。公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。”
“这个价位……质量会不会一般呀？”薛扬忍不住有些担心：“我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个🖪价位的话，我们没什么盈利空间。”
薛凌道：“前期🌎♣就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。利润小点儿不要紧，先别急着🅪赚钱，把量和名气做起来再说🝲🏂🗏。只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。”
薛扬缓慢点点头，追问：“妈，缩小成本🂫这方面，你有什么办法没🞧？”
“当然有。”薛凌答：“你们跟服装公司打好交道，争取把价格讲低一些。服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。🐦🂉🌻”
薛扬撇撇嘴，嘀咕：“暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。能承接质量好的工厂，人家价🎁🎇格自然不会低。”
“我可以帮你介🌎♣绍。”薛凌想了想，低声：“价格比市面上低一丢丢，而且质量能有所保证。”
“真的？！”薛扬惊喜问：“妈，你⚦📬🝽认识搞服装店🖻🗴的？”
“不是。”薛扬闷声：“我……👼我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。现在的人生活水平越来越高，热爱运动的年轻人也不少。现在在外头吃一餐都得好几十，上馆子起码也得两三百。一套运动服大几百其实不算贵吧？质量好，设计好，🛕🜍🀴品牌才能推得广。”
程焕然好奇问：“既然如此，那你烦恼什么？你们不是三个合伙人🞧吗？二比一，🙝另一个不就输了吗？”
“还没有定数。”薛🏩🜭扬苦笑：“这几天还🂫在吵，大家各执一词，吵来吵去的🚊👫，暂时还没有定论，僵在半路来着。”
程焕崇将饭盒盖上，擦了擦嘴角。
“二⚯🔾🆌哥，你还是要慎重考虑清楚哦！别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传，就一定能做成高端品牌。🃗🗺咱说一下实话，大几百块的运动服还是太贵。专业运动员少，你卖的是大众运动服，又不是运动员专供。”
薛👙扬挑眉问：“你们不有时也会买几百块以上的衣服吗♷🍅🅩？好的运动服很耐用的——”
“可运动服不一定每天都穿啊！”程焕然打断弟弟，“就好比我，除了周末偶尔有时间运动一小会儿，有时还懒🝼🐡得换运动服，因为懒得洗。运动服很耐用，所以节俭的人几年顶多买一套。如果人人都这样子，运动服的销量很难提升起来。”
薛扬踌躇不已📪，憋屈：“难不成真得去做成地摊货？其实，网上那种六十九包邮，九十九包邮一大堆，满目都是，比🗅🙋比皆是🖁🏧🜢。我们那么辛苦注册公司，聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使？”
想到此处，薛扬忍☉不住苦哈哈起来🍳，求助看向自家老妈。
“妈，你觉得呢？你别不说话呀👼！我等着你救命呢！之前我兴致冲冲的，压根没想到创业竟会这么难！什么都得学，什么都得搞——焦头烂额啊！🖲”
薛凌微微🃆🕞低笑，问：“只是刚刚开始而已，难道就要打退堂鼓不成？”
“当然不是！”薛扬拍了拍胸口：“既然要干，那🖻🗴就好好干🔆，除非山穷水尽，不然我坚决不放弃。男子汉大丈夫，哪能一看到困难就打退堂鼓！绝不！”
薛凌欣慰点点头，道：“我给你提几个建议吧。首先，你们的想法都各有千秋，不是说都不可取。现在🃗🗺网络上确实需要靠流量，不然卖不动。但网络🍴🌗⚳上的买家也不都是傻子，买了一套穿上感觉不好，下次肯定就不光顾了。咱们做生意吧，最重要还是声誉和口碑，绝不能自己砸自己的招牌😬🄝。另外，你们也别一味儿偏这个或那个，大可以先试试一百多两百多这个价位。把剩下的钱做前期的宣传费广告费，先把流量做起来。公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。”
“这个价位……质量会不会一般呀？”薛扬忍不住有些担心：“我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个🖪价位的话，我们没什么盈利空间。”
薛凌道：“前期🌎♣就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。利润小点儿不要紧，先别急着🅪赚钱，把量和名气做起来再说🝲🏂🗏。只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。”
薛扬缓慢点点头，追问：“妈，缩小成本🂫这方面，你有什么办法没🞧？”
“当然有。”薛凌答：“你们跟服装公司打好交道，争取把价格讲低一些。服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。🐦🂉🌻”
薛扬撇撇嘴，嘀咕：“暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。能承接质量好的工厂，人家价🎁🎇格自然不会低。”
“我可以帮你介🌎♣绍。”薛凌想了想，低声：“价格比市面上低一丢丢，而且质量能有所保证。”
“真的？！”薛扬惊喜问：“妈，你⚦📬🝽认识搞服装店🖻🗴的？”